互聯網“叫好不叫座” 廣告營收仍不及報紙

互聯網“叫好不叫座” 廣告營收仍不及報紙
1月7日消息，據國外媒體報道，尼爾森數據顯示，盡管人們花費在互聯網上的時間越來越多，但廣告主卻并未在互聯網上投入同等比例的廣告預算。
　　尼爾森數據顯示，成年人將29%的時間花費在網絡上，但廣告主只投入了8%的廣告費用。相比之下， 報紙只獲得了8%的關注時間，但卻獲得了20%的廣告預算。

　　該數據為2008年數據，因此當前報紙所吸引的廣告開支比例會有所降低。但考慮到人們在報紙上花費的時間如此之少，即使有所降低，那幅度還是不夠。
　　因此，相信2010年報紙所贏得的廣告預算比例將繼續下滑，而互聯網所贏得比例將有所提升。
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互聯網時代的廣告與推廣趨勢

互聯網時代的廣告與推廣趨勢
在2010年央視黃金資源廣告招標會上，招標金額首度突破百億大關，蒙牛標出3.4億元的歷史最高價成為新一代 的標王。但是，這并不代表真正的趨勢。事實上，收看普通的電視節目已經成為上一代的事情，現今的品牌商，所需要面對的是一個越來越不愛看電視的消費群 體，這個群體將會左右所有品牌商的未來。

中國的廣告從上世紀80年代開始，逐漸由報刊廣告為主導轉化為以電視廣告為主導，其根本原因在于 主流傳播媒體發生了變化。作為計劃經濟的產物，央視同時具備了輿論工具和商業電視臺的雙重角色，這種在商業社會中十分罕見的角色導致了主流傳播媒體的單一 化。進入21世紀后，各省市的衛視相繼崛起，并且以差異化的策略切割了央視先前壟斷的市場。湖南衛視在娛樂節目上的成功，大大激勵了眾多的地方衛視，時至 今日，地方衛視已經成為一股可以和央視抗衡的傳播力量。

現今大型品牌商的電視廣告策略，已經很少單獨考慮央視了。盡管央視依然擁有眾多的 收視人群，但已遠不如上世紀那么強勢。央視主要頻道＋重要衛視頻道＋重點推廣地區地方臺的電視廣告投放模式，已經成為大型品牌商通常所選擇的策略。

另 外，隨著分眾傳媒的崛起，樓宇廣告、賣場廣告、地鐵廣告等成為品牌商的又一選擇，再加上傳統的一些路牌、戶外等廣告形式，品牌商的組合廣告投放模式日趨多 樣化。這種變化的背景正是傳播媒體的多樣化。

如果說以上媒體傳播還算傳統，比較容易掌握，那么，變化迅速的互聯網廣告投放技術則是最難掌 握的。在成千上萬的網站上，什么是性價比最高的廣告？什么是最有效的推廣方式？

無論是品牌廣告還是推廣，最近幾年都因為新型消費者的崛起 而發生著劇烈的變化，這些年輕的消費者大多誕生于上世紀80年代之后，有著顯著的不同于上一代的群體特征，他們是最多使用互聯網的一個族群，對品牌有著獨 特判斷。
本文發表于 博銳管理在線|www.boraid.com|29
對互聯網廣告投放和推廣技術的探索，還處于嘗試期。現今投放的網絡平面 廣告，大多未脫離普通平面廣告的模式，電視媒體雖然依然強勢。但誰都不可否認，我們已經進入了一個過渡期。因為即便是電視本身，也發生了巨大的變化，有線 電視正在成為過去，數字電視的興起，已經讓電視越來越像一個互聯網，它不僅可以點播，而且還可以有效地屏蔽廣告。消費者正在從被動接受變成主動選擇。

互 聯網時代的廣告特點

互聯網具有精準的特性，并且借助技術很容易了解消費者的喜好。但是，廣告投放的復雜性卻與日俱增，投放的成本逐年增 加。2009年，凡客誠品網絡廣告的投放量接近19億刊例價。作為一家純粹的B2C公司，凡客誠品的交易幾乎都在網上完成，廣告推廣也基本如此。但凡客誠 品2009年的估算銷售額只有6億元左右。即便真如凡客誠品的CEO所言廣告投放的真實費用只有2億元，也占到總營業額1/3的比重。

對 于凡客誠品，我們不能簡單地說它是在燒錢，因為這和互聯網的去中心化有很大關系。互聯網日益成為現今年輕人的主流媒體，但這個主流卻和以往的媒體 有所不同。在傳統報刊或電視時代，我們很容易知曉哪個是對大眾而言最重要的媒體并借此打響在大眾層面的知名度。但在互聯網時代卻變得很困難。互聯網廣告具 有互聯網所特有的長尾模式。凡客誠品的廣告投放正是如此，除在幾個重要的門戶網站投放廣告之外，CPS和CPA是凡客誠品慣常使用的方式。它的廣告投放之 廣，在電視媒體時代是非常罕見的。麥網則是2009年后半段崛起的又一燒錢大戶，盡管它有目錄行銷時代的老顧客作為支撐，但現在的麥網在網絡廣告方面投錢 的熱情，絲毫不遜于凡客誠品。

沒有人愿意把燒錢當做生意，凡客誠品和麥網的初衷當然也不是如此。但難題在于，互聯網時代缺乏一錘定音的 主流媒體，必須采用海投的方式。而且這種海投還很難有積累，一旦停下，消費者就會立刻把你忘得精光。

互聯網廣告和電視、報刊 廣告有很大不同，它是典型的來得快，去得快。之所以如此，并非互聯網時代的人特別善于遺忘，而是互聯網在開放的另一面的封閉。在報刊雜志上， 封二、封底和內頁廣告雖然有差異，但并沒有差到天差地別的程度，這種差異只是加法級別的。但互聯網卻不同，一級頁面和二級頁面、三級頁面的差異是乘法 級別的，根本無法同日而語。假使是一篇推廣文章，首頁有推廣，那么它的熱度就是爆炸級的，而要是淹沒在茫茫網頁的海洋中，就如同大海中的一顆水珠。

并 且，報刊雜志廣告，都有一定的傳閱率，也有一定的時間效應。電視廣告雖然是一播就過，但在播放的時間里，至少電視節目對消費者傳達的就這么一個信息，除非 你換臺。但互聯網就不同，同一個頁面上，會同時出現很多廣告和很多內容來分散你的關注程度，普通的廣告，不僅難被人注意，而且一撤之后，更是如同沒有發生 過。

借助淘寶起家的麥包包卻不敢像凡客誠品和麥網一樣海投，盡管麥包包也有自己的獨立網上商城，但它的媒體投放幾乎都集中在淘寶。這 樣的策略會使麥包包的銷售過度集中于淘寶，但是，這無疑是更為穩健的策略。對于眾多在淘寶運營的品牌商而言，淘寶就好比以前的央視，只是，央視無法左右你 的銷售渠道，但淘寶卻可以。

網絡廣告的訴求方式，已經如電視時代葉茂中所說的名言那樣：一個產品制造商需要兩個經銷商：一個幫你把產品 鋪到消費者面前，還需要一個經銷商把產品鋪到消費者的心上。有了很顯著的變化。不僅需要把這個產品鋪到消費者的心上，還需要他們立刻購買，而不是依靠傳 播給消費者印象，等待他們日后購買。這兩個經銷商必須同時體現在廣告與推廣上，并且最終立刻達成銷售。

這就不難解釋為什么淘寶上的廣 告都這么充滿噱頭和刺激眼球了。互聯網廣告，包括淘寶的站內廣告或是凡客誠品的全互聯網投放的廣告，它們在宣傳品牌的同時，更有著以前賣場海報的功能 促使你立刻購買。

但這往往是傳統的品牌商所忽視的。包括寶潔在內的傳統大牌公司都不太重視互聯網的立刻轉化功能，它們僅僅重視在互聯網上 的品牌展示。在這點上，靠互聯網起家的品牌企業與它們有著極大的不同。雖然單以網上銷售而言，傳統品牌商的網上銷售量并不差，但這只是表象，事實上，這些 品牌商大多是在吃老本。這些網上銷售，大多數并不是來源于它們的網上推廣，而是來源于消費者的主動搜索，而這些主動搜索的本質，也不過是品牌商長年依靠傳 統傳播所積累的品牌力。離開這些，在互聯網上，歐萊雅也未必賣得過相宜草本，奧康皮鞋也未必賣得過公羊，飛利浦也肯定不是小熊的對手。
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互聯網廣告的智能化趨勢

互聯網廣告的智能化趨勢
網絡廣告的發展，從WEB1.0單向度傳播時代，到WEB2.0的用戶參與時代，可以分為兩個階段和兩種類型：
第一階段：傳統網絡廣告階段，簡稱守株待兔型，以內容定向匹配為特點：
1、門戶網站廣告：新浪等根據頻道內容劃分用戶類型，匹配廣告；垂直網站也如此。按廣告時間收費。
2、廣告聯盟：利用長尾的中小網站或門戶垂直網站的剩余流量，通過網頁的內容匹配廣告。按廣告點擊收費。
3、游戲植入式廣告：在網絡游戲中植入廣告。
4、其他：軟件植入式廣告，諸如QQ和迅雷的客戶端等。
第二階段：精準網絡廣告階段，簡稱主動出擊型，以用戶行為分析為特點：
1、搜索引擎廣告：分析用戶的輸入查詢需求，判斷用戶的需求屬性，匹配對應廣告；未來的搜索引擎將有可能越發的智能化，和后臺的數據供應實時響應，百度的框計算和開放平臺就在試圖做這樣的工作，可謂隨需響應的智能化搜索引擎。
2、語義匹配廣告：分析用戶在論壇、博客、郵件、SNS社區、微博里的討論內容，分析用戶屬性和潛在需求，匹配對應的廣告。當然，這樣的廣告在需求 識別上沒有搜索引擎來的準確；但Gmail郵箱等在識別用戶的關注度方面已經有很優秀的表現。這也是為何twitter最終還是選擇和google合作站 內搜索引擎廣告的重要原因所在。
3、IP識別廣告：根據IP和cookie跟蹤用戶的地域，瀏覽的網站類型，判斷用戶的類型屬性，匹配對應廣告。目前cookie跟蹤技術的應用還 不成熟，僅有諸如doubleclick這樣的大公告公司擁有這樣龐大的用戶cookie數據庫，這可能也是google當初收購其的重要原因所在。
4、消費行為廣告：電子商務網站，根據用戶的瀏覽和消費行為，識別用戶的屬性和潛在的消費傾向，匹配推薦相應商品的廣告。由于電子商務網站上的用戶，具有直接的消費傾向，因此這樣精準的廣告往往具有很高的價值。這也是阿里巴巴和淘寶的致富之道。
以上廣告形態，涵蓋了門戶、搜索、社區等主流的廣告形態。當然，網絡廣告還可以分品牌推廣、公關口碑、產品促銷等目的，對應的具體方式也不同。公關口碑和病毒營銷等，用更多文字鏈和軟性報道、論壇引導等，獲得用戶的關注和認知。
從技術層面上，Google為代表的語義分析技術，無疑代表當前最高的廣告技術，可以應用于搜索引擎廣告、廣告聯盟、SNS的語義分析廣告等。無論 是傳統的門戶網站，還是未來的微博化SNS社區，語義分析技術都會是關鍵的互聯網廣告的底層技術。可以試想下，如果騰訊QQ利用語義技術分析用戶屬性，進 行精準廣告匹配，那將是多么可觀的精準廣告市場。當然，這將涉及到道德性的爭論。
未來的互聯網廣告，將越來越智能化和人性化，隨需響應。當然，廣告是依附于服務的。隨著互聯網的服務能力的加強，人們對互聯網的依賴性的增強，互聯 網將日益呈現與線下社會同質化的社會形態，但更具有交互性和社區性。因此，谷歌跨時代的隨需響應的媒介和廣告形態，伴隨著云計算的服務多樣化，將呈現 更具有想象力的未來。最終廣告將日益的服務化。廣告即服務。
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韓國著手制定實行LED照明標準化

韓國著手制定實行LED照明標準化
LED照明盡管還存在價格及可靠性問題，但該產業卻一直在擴大。最近，為了進一步推進LED照明的普及及產業發展，相關安全規格及可靠性規格的LED標準化問題廣受熱議。不僅是已在市場上先行一步的日美歐，韓國及臺灣等新興市場國家和地區也在進行相關討論，而實際上距離實現標準化還很遙遠。但這種狀況在2009年已經改變：韓國已從2009年3月邁出了制定并實行標準化規格的步子。
　　繼韓國之后，中國大陸及臺灣也展開了標準化制定工作，估計最早將于2010年內開始實行。目前，臺灣“經濟部”標準檢驗局表示，將在CNS(China National Standars)中進行35種LED相關的標準化，已完成其中12項LED照明相關標準化的審議。而且，中國工業和信息化部LED照明標準工作組也表示已基本完成7項LED照明標準制定工作。在日本，盡管政府及各工業協會也在廣泛討論相關標準化的制定，但尚未進入制定階段，還在審議之中。日本等作為LED先進國雖一直都在積極致力于LED照明的標準制定工作，但最終還是比韓國遲了一步。
　　韓國制定了怎樣的標準規格?為何能夠走在標準化前列?……此次通過這些調查得知，韓國的舉動的意圖是盡快抓住業務機會。

KS認證標識
　　部分KS認證標準與LED照明有關
　　在韓國，對LED照明產品的規定是要通過“KS認證標準”。準確地說，對LED照明產品的認證標準包含在KS認證標準之中。KS認證標準原本是韓國知識經濟部技術標準院于1963年導入的，2009年進行了部分修改，增加了與LED照明相關的部分。實際上，這是KS認證標準46年來的首次修訂。

第一階段中的安全及性能要求事項
第一次的推進對象產品有3種(2009年3月1日實行)。由Granage LLP根據韓國知識經濟部技術標準院的“LED照明KS認證公開聽證會資料”制作。
　　KS認證標準是韓國產業標準(Korean Industrial Standards)的簡稱。也就是根據產業標準化法制定的工業產品標準規格，目的是保持并提高韓國工業產品的質量。此次對質量管理對象的品種作了增減，修改了審查標準，并改進了認證體制。對象產品新增了尖端產業中的48個品種，包括LED、充電電池、有機EL及顯示器部件等。KS認證標準分為17類，用A到X來標記。LED照明包含在電機部分(C)中。
　　
第二階段的安全及性能要求事項第二次的推進對象產品包括5種(2009年7月1日實行)。由Granage LLP根據韓國知識經濟部技術標準院的“LED照明KS認證公開聽證會資料”制作。
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家居風水不得不知 照明的陰陽學問

家居風水不得不知 照明的陰陽學問
家居風水是外在環境的形、氣、數組成總和，而當形、氣、數處于平衡協調的狀態時，產生的是好的磁場，讓居住在其中的人舒適、精神煥發，運程提高!風水的氣來自于對外納氣的門、窗，形由外在環境的格局與房屋內部的分布，而數理也是風水上不能忽略的重要原素。
　　在古代人們都是采用蠟燭與火種在夜間照明，因而在以往風水叢書中沒有電器風水的說法。而隨著科學技術不斷的發展，我們把電燈歸屬于周易陰陽與玄學五行風水上，研究其對人運程的影響，也作為是現代風水的一種進步!
　　有關于使用電燈的陰陽學問，就要從燈光的顏色與明暗來歸屬了。
　　1.客廳與玄關屬陽，客廳的燈要夠高、夠亮使燈光散布在整個客廳中，如果光源較多，應盡量使用相同元素的燈飾保持整體風格的協調一致。如果客廳面積較大可采用燈光來解決區域劃分，餐桌上運用暖色吊燈營造溫馨的用餐氣氛，沙發旁可放一調光式落地燈，展示架上可安裝幾個小射燈。玄關過廊：可安裝小射燈、吊燈或吊頂后依據頂的樣式安裝熒光燈、筒燈改善采光不好的效果。
　　2.臥室屬陰，臥室的燈光應柔和，床頭燈或吊頂嵌在天花板上的幾個小筒燈可使臥室溫馨、舒適。而兒童房因挑選時應從獨特的造型及燈光上喚起兒童的想像力。
　　3.廚房屬火，宜采用冷色調白光燈，吸頂燈及嵌入式燈具較適合，裝在洗浴盆或工作臺上，以便提供充足光線，需要特別照明的地方也可安裝壁燈或軌道燈。
　　4.衛生間屬水，宜用暖光調黃光燈，衛生間因有水管吊完頂后建議用吸頂燈、筒燈或嵌入式燈具，冷色燈光或暖色燈光依據設計風格而定。
　　5.陽臺屬金，如果陽臺空間大，可以在陽臺上 設置魚池或水池。除了安裝明亮的吸頂燈或戶外燈式的壁燈外，還可以在水池內安裝一支藍光的水族燈管，幫助增加財運。
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