網頁設計百度做C2C 不如做B2C的入口

網頁設計百度做C2C 不如做B2C的入口
發佈者:作者:Web Design香港網頁設計大皇 - Web Design
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　　週五有個百度的朋友來找我吃飯，飯桌上詢問了我一些對B2C的問題，說他們一直對B2C很關注。我就給他講了我的一個觀點：百度做C2C是個費力不討好的事，造成左右互搏。為什麼這麼講，打個比方，你不能又當軍火販子又自己參與戰爭，這犯規了。百度當時可能設想的很好，有佔有率最高的搜索引擎;有IM(百度HI;有社區(百度貼吧和百度知道)等等，把這些資源整合在一起提供給有啊，再通過用戶的搜索行為精準匹配廣告，使有啊在一開始的競爭中就不落於下風。但實際上是這樣麼?恐怕太理想化了。
　　先說百度最NB的搜索引擎，就不能過於向有啊傾向。為什麼，大小B2C們和線下商家每年花在百度上的錢數以億記，當時百度宣佈要做C2C的時候，B2C業內都在議論，議論百度做C2C會對B2C產生什麼影響。我還記得當時和幾家B2C負責市場投放的朋友們聊過，如果百度搜索把資源偏向有啊，那麼各家B2C的SEM投放策略肯定要調整。所以為了不得罪現在的廣告主們，百度不可能過於肆無忌憚的給有啊搜索資源支持。然後再說IM，百度HI出來的時間也不過1年，在市場佔有率遠不如QQ和MSN，充其量只能作為有啊的一個溝通工具，而不能像拍拍那樣擁有1億的潛在“准註冊”用戶，並通過QQ彈窗/QQ群消息/QQ廣告進行推廣。至於百度知道/貼吧，用戶群雖然很大，但作為購物用戶的質量卻未必很高(和易購;55BBS肯定沒法比)。再說，有了大流量好流量就可以了嗎?流失率呢?就算百度把海量流量引到有啊，以有啊現在的賣家質素和商品豐富程度，能夠留住這些用戶麼?最大的可能就是百度間接替淘寶培養了用戶，為他人做了嫁衣。
　　再看競爭對手，淘寶當年面對的是只有500萬用戶的古板紳士易趣，淘寶成功地用“耍流氓”的手段顛覆了當時易趣制定的遊戲規則。而現在有啊面對的是擁有5000萬用戶的兇猛淘寶，而且有啊只能跟隨模仿淘寶制定的遊戲規則，卻不能超越或顛覆。這就相當於10年前咱哥幾個有點錢沒準還能和國美蘇寧拼一下試試，今天再有錢也不敢磕國美蘇寧，除非是模式上的顛覆。畢竟巨頭時代已經到來，仗一打起來就是無限消耗戰。
　　百度從C2C上到底能得到什麼?賺錢麼?恐怕賺不到。有啊出來最多只能攪攪局，讓淘寶不能收費。可人家淘寶已經可以依靠廣告和各種增值服務收費。有啊卻做不到，因為C2C比B2C更殘酷，B2C可能前三五名都還能盈利，C2C卻不可以。C2C本身就是個絕對壟斷的模式(在美國這麼多年來只有EBAY獨大，就算有其它C2C也可以看成是0)，只有第一名才有廣告和增值的價值。有啊既然只有投入沒有產出，那麼唯一的價值就是遏制淘寶，這也是百度的戰略目的，畢竟淘寶的賣家和百度的競價用戶有一部分是重合的(淘寶直通車和百度競價其實就是一個東西)，現在雖然很小，但隨著淘寶的擴張，這部分群體會越來越大。其實我認為百度完全可以通過另一種方式達到這個目的，還能賺足真金白金，那就是扶植廣大B2C。
百度擁有的是什麼?是海量的流量，這些流量中有很大的一部分屬於購物搜索行為，而很明顯B2C們是非常需要這些流量的，也願意為了這些流量付費。百度所要做的只是建立一個入口，把購物流量經過精準篩選後有效輸入給B2C們就可以了，後面的事不用百度管，B2C們會通過自己的方式把流量轉化成銷量。百度扶植B2C，對百度來說絕對是百利而無一害，別忘了在美國GOOGLE的大客戶裡B2C們佔了不少。B2C的廣告投放最多的就是SEM和CPS，而SEM的投入又大過CPS。淘寶之前在百度的花費不過是每年幾千萬，而這也就是在百度上投放量最大的前5家B2C之和，更別說後面幾百家B2C的投放量，而且每家B2C的SEM投放量和投放SEM的B2C數量還在不斷遞增。我們可以發現，雖然目前B2C的市場份額只是C2C的1/10，但B2C的增長速度卻遠高於C2C。根據艾瑞最新的研究報告，預測2012年B2C在中國總體網購交易額占比超過1/3，我個人認為最多10年，B2C占比將與C2C持平。而百度作為國內最大的搜索引擎，如果大力扶植B2C，對於B2C將是很大的助力，加快B2C與C2C之間此消彼長的進程。B2C們高速增長，百度賺到真金白銀，雙贏的結合和結果，何樂而不為呢?網頁寄存