“建材下鄉”穩中前行 四大方向助成功布局市場

“建材下鄉”穩中前行 四大方向助成功布局市場

--------------------------------------------------------------------------------

[提要]“建材下鄉”在業內外人士看來并不陌生，其強有力的惠農強農力度讓我們看到了未來農村市場的市場商機。雖然目前“建材下鄉”政策還處于實施的準備階段，但是眾多企業布局農村并沒有閑著，各行業的農村市場步伐都接連的開場，那么成功的布局農村市場需要從幾方面入手呢，下面筆者總結四大方向，僅供企業參考。


建材下鄉在業內外人士看來并不陌生，其強有力的惠農強農力度讓我們看到了未來農村市場的市場商機。雖然目前建材下鄉政策還處于實施的準備階段，但是眾多企業布局農村并沒有閑著，各行業的農村市場步伐都接連的開場，那么成功的布局農村市場需要從幾方面入手呢，下面筆者總結四大方向，僅供企業參考。





一、產品研發

產品開發對于建材企業的農村之行來說有著重要的作用，我國農村地域廣闊，地理氣候條件、經濟發展程度、風土人情和消費理念千差萬別，因此，提供給農村市場的產品必須滿足差異化的需求。對建材商家來說，將是一種嚴峻的挑戰，同樣也是一種建立在豐富商機基礎上的挑戰。

對于我國農村市場的營銷方向而言，迎合消費者產品比品牌效應更為重要，也將更為有效，企業的產品攻勢也將強于其他方向的攻勢，對于企業來說，抓住產品的開發就是抓住了農村市場的命脈，迎合消費者需求才能最終贏得市場。

二、品牌宣傳

品牌宣傳在農村市場雖然不像城市一樣效果顯著，但是隨著農村消費者對產品品牌重視程度的逐漸提高，品牌的優劣也已經成為左右消費者的重要選項。

相對于城市來說，農村市場的產品價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。農村市場的消費者購物缺乏理性，在產品的購買上更容易跟風購買，農村地區的消費者甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，更傾向于購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。布局農村市場的企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于農村市場對品牌所接觸的途徑，戶外廣告、電視廣告的效果會更好一些。

三、渠道拓展

渠道是產品到達消費者手中之橋梁。所謂得渠道者，得天下。建材企業現有配合建材下鄉戰略布局農村市場，必須打通通往三、四級市場的渠道。

對于企業目前較理想的兩條布局農村市場的方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。企業需要根據情況因地制宜。

四、服務利器

服務式營銷再平常不過，不管是在城市營銷還是農村地區營銷，服務都是企業長久立足的絕對利器，也是獲取品牌口碑的主要方向。企業在針對農村市場中要制定出與城市市場中更完善的服務體系，如銷售服務、產品售后服務甚至是產品的配送服務等方向，抓住這些服務的方向，企業完全可以給農村地區消費者一個很好的品牌印象。



Design |
商標 |
設計 |
巿場推廣 |
宣傳 |
廣告 |
Tvc |

href="http://www.wisemanhk.com/work/brand/mcdonaldhk.html">Promotion
> |

href="http://www.wisemanhk.com/work/brand/creatlearning.html">Brand

|
Branding |
Graphic |